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【SEO词霸】

天猫精细运营篇

2020-06-24 17:08:26 文/大地电商        82 阅读

一,首先说说对精细化的一些见解?

 

1,我觉得精细化之所以出现,都是利润所趋。在流量红利期,你会个直通车,会报名个活动,懂搜索优化,业绩自然而来,如果产品在好,那就更完美了。现在红利期已过,更多的商家进入淘宝的流量池开店,产品的SKU 的同质化严重,价格战,以及淘宝天猫平台的一年到头毫无新意的促销打折,让大部分的商家利润跟刀片一样薄!大家都需要通过提升运营效率来获得更多的利润。那么怎么样获得更多的利润?无外乎是开源节流,开源就是多平台发展,京东,亚马逊,唯品会,线下开体验店给上线导流等布局,不把鸡蛋放在淘宝一个篮子里。节流就是精细化运营来提升运营效率。改变之前的粗放的营销,粗放的管理,粗放的产品企划,粗放的财务预算。

 

另外就是消费者的消费场景和购买环节也在不断升级,平台出现了更多的内容和场景化的商品陈列,之前的货架式,搜索式陈列已经逐步被个性化场景陈列代替,如果这个时候我们还是粗放的运营状态,那么再好的产品,再好的品牌也会被过低的利润拖死~

 

2,精细化运营不能根本上解决不了盈利问题,他只能提升运营的执行效率。

3,精细化运营定义是:品牌通过对市场和消费者数据进行分析后,制定品牌战略规划,然后通过高效率的团队化流程执行来实现战略目标的过程。这个优化过程也就是“你无我有,你有我优的反复迭代升级的过程。

说下天猫店铺展开精细化运营过程中的一些想法和思路....

1,对店铺财务损益进行分析 :损益表,电商所需费用项找到新的利润增长点,制定差异化运营战略。
2,制定年度运营计划:品牌年度行事历,营销规划,平台营销规划,推广预算。两条线 “品牌线和平台线同步走。
3,团队建设 :团队招聘,运营流程建立,KPI和提成激励方案。
4,商品管理:商品结构划分,选款流程,测款,视觉规范,库存管理。
5, 运营方法论的运用:从运营的实际中建立一套适合自己品牌定位的运营逻辑和优化方法论,有了可以复制的方法论,品牌才是可以持续的。

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