工单
卖家工具箱
旺旺照妖镜
查旺旺
扫一扫加微信
卖家工具箱
【SEO词霸】

淘宝运营经常踩的几个坑,看看你踩了几个?

2020-06-22 17:40:13 文/大地电商        98 阅读

Q1:标题优化到底有没有用?

如今很多人觉得现在搜索流量占比越来越低,猜你喜欢等推荐流量占比越来越大,于是认为标题优化没有意义了,首先你要明白,推荐流量是基于产品本身的人群标签,而产品本身的人群标签是由标题和属性决定的,你想获得更多的免费流量,那么请先从获得最精准的搜索流量开始。

一、标题没有相应的关键词,搜索概率就非常低,也就没有搜索流量。

二、标题影响直通车关键词的相关性和质量得分。

三、直通车的购物意图,超级推荐的关键词定向。

四、猜你喜欢等推荐流量的人群标签初始由宝贝的标题和属性决定。

标题优化

标题对整个店铺的重要性,标题是搜索流量的切入口,是免费精准流量的起点,流量再大的店铺,做好标题都是有助于把店铺做得更好的。

 

精准流量

标签的稳定以及正确的投放,终将拉动转化以及搜索,降低产品跳失率,逐步引导搜索的转化,以及人群的品质。要找对人群,找对出售的对象才能精准节省的投放,最大限度上进行人群的把控转化,做到精准化的流量运营。

类目和属性的正确性

如果宝贝的类目和属性,有时选这个也可以,选另一个也可以,有时只是做到正确是不够的,一定要保证属性和类目的精确,何为精确呢,就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目,而不是选更正确的冷门类目,属性有多个可选时要选最热门的,或者搜索人气不低竞争相对较小的。

主关键词的确定

确定主关键词之后,这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻,大家可以想一下,如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点,所有的标题,主图,详情,卖点都是围绕着它来开展,是不是更容易把转化做起来,把权重做起来。

标题优化细节

标题优化在不同阶段,作用是不同的,新品的时候,用一些长尾的竞争小的词非常重要,但再怎么优化标题也不可能带来流量的大幅变化的,因为宝贝没有权重。当你销量非常高时,标题优化反倒意义不大了,因为权重够高,直接都用大词就行了。而当你只有不高不低的销量时,流量的获取不那么容易,宝贝又有权重,这时候对标题进行优化效果是最明显的。

Q2:店铺为什么没有流量?

大家问没有流量一般是指没有搜索流量,那为什么没有搜索流量?我们就要先去分析搜索流量是怎么来的:买家搜索某个关键词,看到了你的宝贝,点击了,然后你就获得了流量。

你的宝贝上架后,很难获得流量,是因为宝贝没人看到么?不是的,肯定有人看到过,只是看到的人少,加上你的宝贝不够吸引人,没人点击而已,系统给予的少量测试展现,没能带来点击,后续就难以拿到更多流量了,所以前期要先解决买家愿意点击的问题,才来考虑别的,即解决点击率问题。解决点击率,不只是主图的问题,也包括前期长尾词的选取,宝贝定价等。

有人点击了,那如何去获得更多的免费流量?接下来就是要看这些点击进来的访客在你店铺的行为了,如果每一个访客,随便晃两眼就点击离开了,那么系统会认为你这个宝贝很不受欢迎,就会减少给你的展现,之后这个宝贝就很难有起色了,如果店铺每个宝贝都这样,那店铺就会一直这样没有流量。相反,如果点进来的访客,有很大比例都收藏加购,甚至还购买了,那系统就会认为你这个宝贝很受欢迎,自然就会给你更多展现,你的流量就继续涨下去,越来越多。

平台上那么多宝贝,而展现量却是有限的,平台恨不得把每个展现都分配给能带来成交的宝贝,特别是展现价值高的宝贝,所以你没能拿到大量展现,要么是你还没产出价值,没得到系统的认可,要么就是你的展现价值过低,系统看不上。

 

而关键词要想获得大量搜索流量,最重要的是三点:

 

一、展现价值或者展现互动价值超过同行平均水平。

二、达到最低销量要求。

三、数据在周期内呈增长趋势。

 

Q3:如何优化店铺人群,把控人群精准?

每个产品对应的人群标签都不同,就像不同人群的搜索需求都是不同的,有的人偏于颜值,有的人在意实用,对所谓“好”的概念不同。千人千面,竞店人群也未必就一定适合你。长期购买的账号买家带有标签,改变一些标签习惯,那么这也会影响标签。

例如,店铺标签是通过进店访客人群的标签分析,不同店铺的风格定位有差别,根据定位上新,你店铺人群不会根据设想来,有不精准的关键词会打乱标签,所以也需要手动调整,通过补单打标签或者直通车优化人群,不然店铺标签乱,平台匹配流量也不精准。

宝贝标签则是以属性特征和人群特征为主,比如型号、卖点、功能,需求人群、消费能力等等。通过产品因素身后的标签来组合,会形成很多标签。前期调整好,针对人群去引流,也给产品打了标签,标签精不精准要看过程的操作,优化程度,让标签顺应精准的方向前行。

深入人群玩法,把标签圈定好,不断的优化你想要的人群,针对目标优质人群引流。一般多维人群去硬拉流量,很容易转化跟不上,人群权重做好,再去提高你的搜索权重,去做精准的人群流量,那么店铺无论是流量方面,还是转化层面,都会有进一步的提升。

 

Q4:如何拿到人群流量,注意哪些问题?

提到人群,最让大家深刻的就是人群标签,同时人群流量也是一种重要格局,为了拿到人群的红利,不少商家也是绞尽脑汁的去做。但想要在人群上层拿到流量,底层的逻辑就要透彻,也必须清楚,人群精准才会更好抓取这波流量。

现在对于搜索流量、猜你喜欢流量都有很大影响,手淘流量更是占据店铺的大部分流量,搜索流量端、千人千面展现机制,新功能也会围绕转化这一目的展开,宝贝转化好就能吃到更多流量,受到行业影响,店铺符合部分人群喜好,转化率相比同类产品高,就会有更多这部分人群的流量。

分析人群和优化人群的环环相扣是非常重要的。像有的商家朋友找我交流,总会犯这样的问题,人群有问题,人群标签做不好,人群流量拿不到,也不分析人群优化人群,这人群怎么会好呢,只会和你的想法背道而驰。

另外人群流量及时去优化,比如你的类目产品本身可以有多种流量渠道、多种机会可以去重点做,但是你看不到这个隐性的红利,就只能原地一点点去抠你已经拿到的流量,也并没有很好的去拓展提升,店铺不是这么玩的。

很多玩法都有一个对应的过程,也有一个变革的过程,而往往因为两点,一是大方向的变动,二就是时机下怎么掌握了。

就像从发现红利,到拿到红利,你越能缩短这个过程,就证明你掌握的越好,这也是给店铺加分的优势。当整个市场都发现,都在去做的情况下,这就成了你必须要去做的了,即便红利价值会小很多,但你不得不想尽办法追赶同行。

QQ在线客服 >>
  • 售前咨询: 点击这里给我发消息
  • 账户物流: 点击这里给我发消息
  • 底单客服: 点击这里给我发消息
  • 手机流量: 点击这里给我发消息

Copyright ©2020 wx.homev.net All Rights Reserved. 闽ICP备18009987号