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【SEO词霸】

完善流量布局带动爆款,618前实现月销88w

2020-06-13 17:16:25 文/大地电商        70 阅读

首先爆款可以提高流量、转化、评分的同时还可以带动店铺其他产品作为关联销售。

第二成为人气宝贝的话,肯定就会带动你店铺的免费流量,同时爆款的点击率高,还会降低你的付费流量的推广成本,降低ppc。

 

打造“爆款”的基础条件

基础条件一.最重要的一点就是你的产品质量要过关,其次货源要充足。就像做好一切充足准备,克服了心理的恐惧,带枪上战场了,没带子弹,这是最致命的问题。流量做起来了,各方面进入平稳上升期,但是你的货源供不上了,货源被厂家换材料了等等。这一点我就不多说了,大家都懂。

 

基础条件二.你要清楚你的商品要卖给哪些人,适合什么样的人,比如性别、年龄、消费能力以及平均消费水平等等。这就是我们常说的人群标签。

 

基础条件三.就是卖什么,你要明白你的产品卖点,与同行产品对比所存在的优势,扩大这些同行没有的优势,突显你的存在。比如“老年手机”,它的卖点突显的就是比其他手机操作简单、字体大、声音大。

 

最后就是万事俱备只欠东风的“东风”了

今天就聊一聊如何使用快车打造出高流量、高转化、高成交的“爆款”呢,在下面和大家一一分析。

一.产品的基础

1.展现

大家第一反应就是想到标题,标题这块从产品的初期就要开始重视了,如何打造一个优质的标题,好的标题就是你所选择的关键词竞争小,符合你的产品属性,当买家搜索关键词时,正好你产品标题中含有这个词,会大几率获得展现。当然了关键词是设置的越具体,越生活化,越热门那么你的产品获得展现量就越高。

 

2.产品定位

产品定位也就是精准产品的属性,切记产品类目属性要填写准确,因为京东,除去搜索关键词,其次就是通过类目查找浏览商品,如果等到后期在发现想要更改类目的话,会直接影响宝贝的标签,人群精准度,使流量一落千丈。

 

3.价格

产品价格是会直接影响到你产品人群标签和店铺标签的,如何定价最好是先分析同行产品的定价以及你产品的成本来拟定的,切记不要与同行价格差距太大。友情提示一下,如果同一个链接内有好几个价格的产品的话,最高价格也不要与最低价格差距太大,买家会很难购买价格高的产品。

 

二.选款

为什么要选款,不可能每选出一款产品都一定可以打造成爆款,我们该如何选择呢?

 

1.市场分析

选择的款式一定要热度高,热门的产品,人群需求量广,在大量客户有需求,才能销售量高,其次就是复购率高,比如,零食和日用品,肯定像零食这类食品消耗品买家的回头率会更高一些。

 

2.地域

不同的产品在不同的地区的需求是完全不同的,通过分析产品在各个地域的需求,来看哪类产品总体需求量大。

 

3.销量评价基础

具有一定销量评价基础肯定要比零销量产品带来的转化率高,同样产品,同行都在卖,而产品的描述和优势都是大同小异,买家在对比之下,选择销量评价较高的产品几率也是非常高的。简单说就是羊群效应,买家一看这个宝贝买的人多了,好评也多,自然就会选择这个宝贝。

 

4.库存

开弓没有回头箭,想要打造爆款,类目top款,一定要做好库存或者是大量生产需求的准备,如果没有稳定且充足的货源,最后也是竹篮打水一场空。

三.测款

 

有没有人在没有测款的情况下,直接开干的?肯定有,而且不少,可能会有人凭借“运气”做起来了,但是要记住不是每个人、每个产品都是幸运的!

“与其临渊羡鱼,不如退而结网”在古代古人总结出的一句话,电商也是如此, 测款是打造爆款必备的。为什么要测款?测款的核心就是如何拿到展现,测试选出综合数据最优质的款式。

1.主图的选择

想要打造出点击率高的主图,突显出你的产品的针对性,明确买家人群。其次就是创意图或者是模特图要清晰完美有设计感。最后就是突出卖点,与在搜索关键词页面同时出现的同类产品形成对比,让更多的潜在用户选择你。

(如果你的价格有优势,可以添加一些京东的促销形式,比如满减、赠送等等不一一举例了。)

2.详情页的选择

详情页把重点放到图片质量上面,不要追求数量。产品细节,尺码规格,实物图,售后服务都是必要因素,比如款式相同颜色不同也要分开做好标注,及时调整销售好的颜色,详情页根据销售情况及时更改。

3.关键词的筛选

 

确定产品核心关键词,主打关键词不要过于太长、太特殊,可以多去参看类目热词,毕竟热门词才能吸引更多更优质的潜在客户,这时候有人问了,选热门大词就可以了吗?如果你不是大型商家或者你的产品在没有绝对大优势的情况下不要去竞选行业热词,像中小型商家这种,前期考虑到竞争可以选择二级词作为核心,比如“儿童电动摩托车”作核心关键词。

一般来说,结合一些产品相关属性、长尾词,促销词,可以更全面一些。

 

4.需要注意的数据指标

测款主要还是该产品的点击率、转化率以及收藏加购。

点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度,影响点击率的主要因素就是主图、关键词、价格等等。点击率也是我们观察数据分析数据首要了解的。

转化率对应的就是买家对这款的产品的接受程度,相对比转化率高的话说明,在相同流量的情况下成交数量会更高一些。转化率 = 当天的成交笔数 / 当天的访客数UV,转化率高说明流量利用率高。如果转化率上不去,说明买家被同行商品拉走了,这时候你应该重视详情页、人群精准度等等。

收藏率体现了产品的潜力,也是点击率的提炼升华,当然了,收藏率越高,说明潜在的买家越多,同时产品的成交率越高。

加购率 进一步反应买家的购买欲望,如果加购率高但是转化率上不去,说明与同行产品对比存在劣势

在测款结果在对比产品的点击率、收藏加购以及转化率后挑选出几款综合数据高的款式作为主推款和辅推款即可。

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